OEM、ODM、OBMとは何ですか?

3 つの製造モデル - OEM、ODM、OBM

OEM と ODM は製造業界でよく使われる頭字語で、OEM は相手先商標製造業者 (Original Equipment Manufacture) を表し、ODM はオリジナル設計メーカー (Original Design Maker) を表します。
これら 2 つの用語をどのように適切に使用するかについて多くの人がよく混乱しますが、確かに同じものではありません。 OEM は顧客から提供された設計に基づいて製品を製造しますが、ODM メーカーは顧客向けに製品を製造する前に自社製品の一部またはすべてを設計します。この記事では、2つのメーカーの違いとメリットについて説明します。

1. OEMメーカー
OEM (相手先商標製品製造業者) は、顧客が完全に設計した製品を製造し、製造を外部委託します。たとえば、Apple iPhone は Apple によって発明および設計され、製造を Foxconn に委託されました。このデザインは Apple とその契約製造業者のみが利用できるため、結果として iPhone の製品はより差別化されたものになります。

OEM の主な利点は、顧客が保持するデザインを完全にクリエイティブにコントロールできることです。 OEM では、必要に応じて将来別のメーカーに切り替えることを妨げる可能性のある知的財産上の制限もほとんど、またはまったくありません。

ODM ではなく OEM を使用するもう 1 つの利点は、製品設計の柔軟性です。 OEM はあらゆる仕様に合わせて製品を製造できますが、ODM 製品はあらかじめ決められた設計に限定されます。

OEM製造のデメリットは、独自の製品が生産されてしまうことです。その結果、大量のリソースが必要になります。これらのリソースには、研究開発コストと、製造の準備が整うまでの設計の作成に必要な時間が含まれます。これらの投資は多くの場合非常に高額であり、会社にある程度のリスクをもたらします。

Apple が独自の製品を生み出すために、数年間にわたって研究開発に数百万ドルを投資したことを思い出してください。 Apple の市場シェアは、この投資から確実に利益が得られることを保証していますが、この開発アクセス権を持たない多くの企業には、この保証がありません。

2. オリジナル設計製作
ODM (オリジナル デザイン メーカー) は、プライベート ラベル製品またはホワイト ラベル製品としても知られています。この場合、メーカーには既存の製品設計があり、顧客はそれを少し変更して独自のブランド名で販売できます。変更の例としては、ブランド、色、パッケージなどが挙げられます。

ODM 製品のより典型的な例は、車の充電器です。 Amazon で車の充電器を閲覧すると、基本的に同じデザインの複数の会社が表示されます。製品は同じ一般的なデザインで作られていますが、各製品は各購入者の仕様に合わせてカスタム ブランド、色、パッケージ化されています。

ODM 製造の利点は、製品を作成するために顧客が必要とするリソースが少量であることです。 ODM を使用すると、顧客は新製品を開発するために研究開発に数百万ドルや時間を投資する必要がなくなります。製品開発コストを削減することで、顧客はマーケティング戦略により多くの時間とお金を費やすことができます。
 
ODM の欠点は、基本的に同じデザインを同じ価格で提供する競合他社との差別化が難しいことです。この価格競争は通常、利益率の低下を意味します。

たとえば、ODM 車載充電器の購入を検討しているエンド ユーザーは、色やブランドを気にするよりも、最も安い価格を選択する可能性が高くなります。 ODM 製品を市場の競合他社と真に差別化するには、顧客側に多くの創造性が必要です。

ODM は単にエレクトロニクスを意味するわけではありません。一部の家具、衣料品、スポーツ用品などに、見た目が似た製品がよく売られていることに気づいたことがありますか?これも ODM 製造の例です。

ODM メーカーを使用するもう 1 つの利点は、スケールメリットが得られることです。これは、メーカーが同じ設計を大量に製造するため、製品の単価が安くなるということを意味します。

3.OBM ----オリジナルブランド製造（OBM）

OBMでは、企業がデザインや製造の利点を活かしながら市場を開拓し、自社ブランドを構築するために、自社の商標登録を義務付けています。この商標は、「ブランディング」から「ブランディング」への大きな一歩を示すものであり、企業の発展における質的飛躍となります。

重要なポイント:

OEM と ODM のどちらを使用するかを決定する場合、実際の最大値は利用可能なリソースに大きく依存します。企業に研究開発予算があり、市場投入までの合理的な計画がある場合は、OEM を使用するのが良い選択です。時間とリソースが限られている場合、製品の発売には ODM が最適です。

OEM、ODM、OBMは、OEMからODM、OBMへと異なるビジネス手法と収益モデルであり、大企業と中小企業、異なる発展段階にある企業間での必然的な分業であり、利益とリスクを天秤にかけた後の資本の必然的な選択でもあります。成熟した企業はダンベル型企業であり、技術と市場が非常に強く、製造の一部または全部を外部委託し、利益を追求した結果であるだけでなく、企業間の分業協力も行っています。 OEMからODM、OBMまで、これは企業の発展モードであり、企業のさまざまな発展段階で異なるビジネス方法と異なる収益モデルを伴い、企業が持続可能な発展を追求するためには避けられない選択でもあります。積極的に課題に取り組み、価値を創造し、利益を獲得しています。